Договор с китайским поставщиком: какие условия обязательно прописать + Инкотермс 2020 на п

Зачем нужен договор

Устные договорённости в переписке не защищают ни вас, ни поставщика. Договор фиксирует, **кто, что, когда и за сколько** делает, и что происходит, если что-то пойдёт не так.

Что обязательно прописать

• **Предмет поставки**: точное наименование товара, артикулы, характеристики и количество.
• **Качество**: ГОСТы, образцы, спецификации и процедура проверки.
• **Сроки**: дата готовности, порядок переноса и штрафы за просрочку.
• **Оплата**: валюта, порядок платежей (аванс, постоплата), реквизиты.
• **Упаковка и маркировка**: требования к коробкам и паллетам.
• **Порядок разрешения споров** и applicable law.

Инкотермс 2020: кто за что платит

Условия поставки определяют, где заканчивается ответственность поставщика и начинается ваша.

Условие	Расшифровка	Что значит для вас
EXW	Ex Works	забираете товар с завода поставщика — вся логистика и риски на вас
FOB	Free On Board	поставщик довозит до порта и грузит на судно
CIF	Cost, Insurance, Freight	поставщик оплачивает доставку и страховку до порта назначения
DAP	Delivered At Place	поставщик доставляет до указанного места
DDP	Delivered Duty Paid	поставщик delivers с уплаченными пошлинами и налогами

Что выбрать

• Закупаете впервые и хотите максимум контроля — **FOB** или **CIF**.
• Работаете «под ключ» через посредника — **DDP** снимает с вас таможню и логистику.
• Забираете сами со склада в Китае — **EXW**, но вы организуете всё сами.

Красные флаги

• Поставщик отказывается подписывать договор и предлагает работать только по инвойсу.
• В договоре нет штрафов за просрочку или процедуры проверки качества.
• Реквизиты для оплаты в договоре и инвойсе не совпадают.

Поможем с поставщиками

ChinaCargoTrade проверяет китайские фабрики, согласовывает условия контракта и контролирует производство на всех этапах. Работаете с проверенным партнёром, а не с первым встречным.